大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于環(huán)?？萍技兹┲卫淼膯?wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹環(huán)保科技甲醛治理的解答，讓我們一起看看吧。
我們公司做甲醛處理業(yè)務(wù)，技術(shù)效果和市場(chǎng)比現(xiàn)有的都要好，但總是銷量上不去！怎么辦？
既然是好產(chǎn)品高技術(shù)，不愁銷量，只是時(shí)間的問(wèn)題，但酒香不怕巷子深，還需要加上宣傳和推廣，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和與眾不同的優(yōu)勢(shì)。選好客戶群體，針對(duì)性的宣傳，也可以跟物業(yè)、開(kāi)發(fā)商合作共贏，方法很多，你們公司的企劃營(yíng)銷部應(yīng)該都懂的。
開(kāi)公司核心技術(shù)固然重要，營(yíng)銷推廣拉業(yè)務(wù)更不能忽視，兩手都要抓，兩手都要硬！營(yíng)銷推廣從線上和線下兩個(gè)方向給你提供一些建議，僅供參考！
第一、線下如何跑除甲醛業(yè)務(wù)
1、通過(guò)各類新修的小區(qū)進(jìn)行除甲醛業(yè)務(wù)宣傳；常用的手法就是設(shè)立廣告牌，散發(fā)小名片，制作各類溫馨告示牌等。
2、找汽車銷售的4S店合作，我們都知道汽車除甲醛異味的人群也是很龐大，所以和4S店進(jìn)行合作也是不錯(cuò)的跑業(yè)務(wù)方式之一。
3、找本地服務(wù)類的企業(yè)合作，常見(jiàn)的有家政公司、保潔公司、搬家公司、裝修公司等等。
4、找當(dāng)?shù)氐氖蹣遣窟M(jìn)行業(yè)務(wù)合作，新房子賣出去肯定會(huì)裝修，裝修后肯定多少有人會(huì)除甲醛。比如我公司常用的方法就是買房送除甲醛服務(wù)，對(duì)于前面的第三條中提到的裝修公司也是可以使用這樣的方法，裝修后免費(fèi)除甲醛，這部分費(fèi)用由裝修公司代為收取。
5、和其他行業(yè)相關(guān)的銷售人員進(jìn)行合作，比如賣地板、門窗、油漆的銷售人員。成功一單給予一定的提成，這樣自己也輕松了許多。
6、如果把每一個(gè)方法用好了，那么你是不缺業(yè)務(wù)的，也不需要再去跑業(yè)務(wù)了！
第二、線上如何跑除甲醛業(yè)務(wù)
1、目前互聯(lián)網(wǎng)最熱門的應(yīng)該屬短視頻和直播業(yè)務(wù)，把你的案例拍成短視頻通過(guò)各個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)出去，頭條平臺(tái)也可以，視頻點(diǎn)擊率高還能再給你增加一個(gè)收入，直播可以視個(gè)人情況決定。
除甲醛業(yè)務(wù)近幾年可以說(shuō)飛速增長(zhǎng)，源于人們對(duì)健康和環(huán)保的需求越來(lái)越大。但是，你認(rèn)為有商機(jī)的，別人也同樣認(rèn)為有商機(jī)，正所謂有新房就有裝修，有裝修就走除甲醛的市場(chǎng)，所以目前除甲醛的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)非常激烈，而且其中更摻雜著魚(yú)龍混雜的劣質(zhì)從業(yè)者。
1、你的產(chǎn)品如何從上萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出，你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、價(jià)格，品牌溢價(jià)如何？簡(jiǎn)單說(shuō)你的產(chǎn)品標(biāo)簽是否精準(zhǔn)？
整個(gè)行業(yè)做不了老大，那就在行業(yè)里某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做老大。
除甲醛效果最好的產(chǎn)品？
除甲醛速度最快的產(chǎn)品？
除甲醛安全度最高的產(chǎn)品？
除甲醛服務(wù)最有保障的產(chǎn)品？
2、渠道定位
加盟商、裝修公司、微商、網(wǎng)店、直播、學(xué)徒、合伙人、分銷、商超……
3、核心客戶群在哪里？他們的消費(fèi)習(xí)慣
恕我直言，我不認(rèn)為甲醛處理或者空氣治理是一門好生意。這些年來(lái)，每年冬季的霧霾都很嚴(yán)重，而霧霾對(duì)于人體的傷害同樣是非常大的。按理說(shuō)應(yīng)該全國(guó)每個(gè)家庭都應(yīng)該至少配備一臺(tái)空氣凈化器，至少是廣大的華北地區(qū)應(yīng)該每個(gè)家庭都配備才對(duì)。但是，實(shí)際上并沒(méi)有很大銷量。很多人只看到了空氣凈化器的高利潤(rùn)而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，卻沒(méi)有看到利潤(rùn)高的原因是銷量太低。況且，隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視，空氣質(zhì)量也有了很大的改善。人們通常對(duì)于這種普遍的、廣泛的、持續(xù)的傷害產(chǎn)生麻木，反正大家都一樣，誰(shuí)都跑不了。如果是對(duì)于某個(gè)個(gè)體特定的傷害，那就要想盡辦法彌補(bǔ)了。同樣的，甲醛治理行業(yè)也是一樣，只要是裝修新房的人群或多或少都了解甲醛的危害。也正因?yàn)槿绱?，很多人?huì)選擇漠視，也不再尋求解決這個(gè)問(wèn)題。況且，甲醛超標(biāo)的問(wèn)題完全可以在裝修選材上來(lái)避免超標(biāo)的出現(xiàn)。
回到題主的問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)格不高、效果很好，這些只有自己知道。廣大的消費(fèi)者并不知道這個(gè)產(chǎn)品。很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)陷入這種情況，自己非常喜歡自己的產(chǎn)品、自己被自己的努力感動(dòng)，卻沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)營(yíng)銷的問(wèn)題。特別對(duì)于有技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，很容易陷入這種困境，自己的產(chǎn)品這么好，怎么就銷量不好。實(shí)際上，一個(gè)產(chǎn)品銷量好壞與產(chǎn)品的價(jià)格高低、品質(zhì)高低并沒(méi)有直接的聯(lián)系，甚至和銷售什么產(chǎn)品都沒(méi)有很大的關(guān)系。
給你的建議是：首先不要試圖與裝修公司、汽車4S店談合作，這兩個(gè)行業(yè)不會(huì)推你的產(chǎn)品。因?yàn)橥屏诉@個(gè)產(chǎn)品等于變相的告訴自己的客戶，裝修的房子、售賣的汽車可能甲醛超標(biāo)哦，試問(wèn)誰(shuí)還會(huì)找這家裝修公司裝新房、找這家4S店買汽車。其次，加大投入是必須的?，F(xiàn)在的抖音、直播等線上的營(yíng)銷渠道非常多，但是獲客成本依然很大，并且會(huì)持續(xù)加大。沒(méi)有大的資金流，就沒(méi)有辦法獲取到足夠多的流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷量。最后，聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有的事情在自己這里很難，在專業(yè)的團(tuán)隊(duì)面前都不是事兒。如果沒(méi)有信心追加投資，只能說(shuō)明這真的不是一門好生意。
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