核心提示：我在4S店工作了3年。置換補(bǔ)貼不一定劃算。想要甩掉4S店的薅羊毛，可沒那么容易。 4S店更換舊車主要有三種方式。建議想要換車的車主了解清楚。否則后悔就來不及了。現(xiàn)在幾乎所有的車企都有相應(yīng)的置換補(bǔ)貼，非常豐厚，從幾千到幾萬不等。車子越貴，補(bǔ)貼越多。我在4S店工作了3年，換車補(bǔ)貼并不一定很劃算。從4S店里薅羊毛可沒那么容易。 4S店更換舊車主要有三種方式。奉勸想要換車的車主一定要了解清楚，否則后悔就來不及了。

現(xiàn)在幾乎所有的車企都有相應(yīng)的置換補(bǔ)貼，非常豐厚，從幾千到幾萬不等。車子越貴，補(bǔ)貼越多。很多人不了解置換補(bǔ)貼，認(rèn)為置換補(bǔ)貼是4S店的優(yōu)惠措施之一，羊毛出自羊身上，你就得不到任何好處。

事實(shí)上，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。首先，置換補(bǔ)貼是各汽車廠商提供的，就像免息分期一樣。都是車企為了促進(jìn)自己的汽車銷量，將利潤傳遞給車主，從而刺激新車的銷售。

除了置換補(bǔ)貼、免息分期之外，部分車企甚至推出了原價(jià)回購。這是什么意思？也就是說，只要你購買了一輛自己生產(chǎn)的汽車，在一定的時(shí)間和公里數(shù)內(nèi)，如果你想更換新的或者更高級(jí)別的車型，廠家就會(huì)以原價(jià)回購你的車輛。也就是說，一輛車，你開了兩年，車本身的價(jià)格并沒有損失，就是少了購置稅。

這樣的折扣是相當(dāng)可觀的，但有這樣活動(dòng)的廠家并不多，而且通常都是小眾車企，只是為了打消消費(fèi)者對(duì)車輛不保值的顧慮，讓消費(fèi)者買得放心。不過，這種活動(dòng)雖然好，但也有一定的缺點(diǎn)，那就是更換的前提是只能購買廠家的型號(hào)。如果你購買了其他品牌的汽車，你將無法享受它。

言歸正傳，置換補(bǔ)貼的起點(diǎn)非常好，對(duì)于車主來說也非常劃算。他們得到了真正的折扣，換車時(shí)也省去了賣車的麻煩。一站式購車，節(jié)省時(shí)間，提高效率。

對(duì)于4S店來說，當(dāng)然很高興看到廠家的折扣。制造商提供的折扣越多，銷售汽車就越容易。總體來說，這是一個(gè)雙贏的局面。當(dāng)車公司銷售汽車時(shí)，車主獲得了更多的利益，經(jīng)銷商也獲得了利潤，但在實(shí)際操作中，卻沒有那么簡單。一些4S店已經(jīng)重視置換補(bǔ)貼，以獲得更多實(shí)惠。

有的4S店充當(dāng)中間商，兩頭賺錢。他們從汽車公司賺取回扣，并扣除本應(yīng)來自消費(fèi)者的補(bǔ)貼。如果去這樣的4S店，跟他們換補(bǔ)貼就不劃算了。最好自己去那里。賣掉汽車并購買一輛新車。

從本質(zhì)上講，把車賣給4S店和賣給汽車經(jīng)銷商沒有本質(zhì)區(qū)別。不要想當(dāng)然地認(rèn)為汽車經(jīng)銷商給出的價(jià)格一定較低。事實(shí)上，情況恰恰相反。有時(shí)車行給出的價(jià)格往往比4S店的價(jià)格要低。你根本給不了。畢竟4S店也做二手車業(yè)務(wù)，成本相對(duì)比車商高很多。最終只能壓低車主的價(jià)格。

因此，在更換舊車之前，可以多做比較。不管是4S店還是車行，誰出價(jià)高誰就賣。

作為一名曾經(jīng)的汽車銷售人員，我給大家講講4S店是如何使用套路的。套路一：4S店和銷售一模一樣。

很多4S店沒有自己的評(píng)估部門，也沒有二手車銷售業(yè)務(wù)，但回收的車仍然需要進(jìn)行處理。為了省事，他們會(huì)和當(dāng)?shù)氐亩周嚱?jīng)銷商合作。

如果賣給車商的價(jià)格低于正常的二手車價(jià)格，同時(shí)又要保留利潤，唯一的辦法就是向車主想辦法降低二手車的回收價(jià)格。車主。例如，一輛價(jià)值10萬元的汽車，4S店最多可以給予車主8萬元，然后可以將汽車直接轉(zhuǎn)售給車商。

如果遇到不懂行情的車主，就稀里糊涂地?fù)Q車，4S店就會(huì)像一頭什么都沒有的狼，憑空賺出兩萬的差價(jià)。

即使提前去二手車市場(chǎng)詢問車價(jià)也沒有關(guān)系。當(dāng)你去詢問價(jià)格的時(shí)候，車行往往會(huì)問你是要換二手車還是新車，有沒有換車的打算。如果你想換新車，并且換車，二手車商會(huì)給你一個(gè)很低的價(jià)格，比4S店的價(jià)格還低，會(huì)給你一種很劃算的錯(cuò)覺去4S店更換。最后自然會(huì)選擇4S店，車商也沒有損失。畢竟車子最終還是要從4S店運(yùn)到這里的。

很多人可能會(huì)問為什么車商不報(bào)正常價(jià)格，因?yàn)樗麄冎兰词鼓憬o出正常價(jià)格，他們也不會(huì)賣給你。他們只是來詢問價(jià)格。如果他們給你更高的價(jià)格，他們就會(huì)賠錢。而且因?yàn)橛兄脫Q補(bǔ)貼，所以你最終會(huì)得到它。很大概率會(huì)去4S店更換。最好順應(yīng)趨勢(shì)。反正我是和4S店合作的。

例程2：添加限制

我們?nèi)ベI車的時(shí)候，10萬元的車可以優(yōu)惠2萬元。別以為八萬元就可以開車。這2萬元不一定是現(xiàn)金折扣，而往往是綜合折扣，也可以說是值2萬元。折扣。

比如置換補(bǔ)貼是5000，這個(gè)5000也算在20000里面。要享受2萬的綜合折扣，去4S店換車只是要求之一。事實(shí)上，還有很多其他限制。

比如還需要買車，添加一定的內(nèi)飾，在店里購買車輛保險(xiǎn)，購買保養(yǎng)套餐，繳納一定數(shù)額的續(xù)保押金，金融服務(wù)費(fèi)等等?？傊?，你想享受更換補(bǔ)貼。還有一堆套路等著你。

另外，如果享受置換補(bǔ)貼，購車價(jià)格的折扣也會(huì)降低。本來可以優(yōu)惠1萬，現(xiàn)在只能優(yōu)惠6千。這4000就相當(dāng)于進(jìn)了4S店的口袋。

套路三：想方設(shè)法扣留補(bǔ)貼

有些4S店會(huì)直接從車價(jià)中扣除置換補(bǔ)貼。有的4S店會(huì)告訴你需要申請(qǐng)。您可以先買車，然后再拿回錢。這就是問題所在。

事實(shí)上，廠家已經(jīng)給予了置換補(bǔ)貼，但4S店不愿意給車主。他們還給出各種理由，比如申請(qǐng)的人太多，需要排隊(duì)，信息不全，所以不想填寫?？傊褪歉鞣N理由搪塞你，還有最終的目的是一次又一次的拖延，最后放手。如果遇到真正難纏的客戶，你就會(huì)給。如果遇到好說話的人，就不給你，你就等。很多人的車已經(jīng)開了一年多了，還沒有換車補(bǔ)貼。事實(shí)上，很可能我被騙了。

在這里，我也想給打算更換舊車的車主一些建議，以更好地避開4S店的伎倆：第一，在出售舊車之前，可以多了解一下車輛的價(jià)值。您也可以在汽車經(jīng)銷商處找到它。你去問吧，但如果你只是簡單的問個(gè)價(jià)格，車行一般不會(huì)告訴你底價(jià)，甚至?xí)室饨o你報(bào)一個(gè)虛高的價(jià)格，讓你拿回來的時(shí)候挑毛病。

如果你想知道最接近的成交價(jià)格，可以通過一些專業(yè)的平臺(tái)，比如Qidichedi.com，它會(huì)向你展示同型號(hào)近期的真實(shí)成交價(jià)格。結(jié)合自己的車況和里程，基本上沒有區(qū)別。這將是巨大的。了解我們的舊車值多少錢可以幫助我們以合適的價(jià)格出售它。

其次，在你決定去4S店換車之前，可以先去4S店對(duì)車價(jià)做一個(gè)評(píng)估。 4S店的評(píng)價(jià)比較專業(yè)，要求也很嚴(yán)格，就是要找毛病。評(píng)估結(jié)束后，評(píng)估師會(huì)給出最終的價(jià)格，你可以將其與汽車經(jīng)銷商給出的價(jià)格進(jìn)行比較，看看哪一款最劃算。

第三，一般來說，4S店給出的價(jià)格非常藝術(shù)。雖然比車商給的稍微低一些，但那是因?yàn)樗麄冎缽S家有換車補(bǔ)貼。如果兩者加在一起的話，還是可以考慮的。是的，所以一些4S店就注意到了這里，故意降低了車價(jià)。不過加上換機(jī)補(bǔ)貼后，價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)的，不過不大，可能只有一兩千，相當(dāng)于廠家變相的換機(jī)補(bǔ)貼。把它當(dāng)作你自己的。

但對(duì)于車主來說，卻無能為力。畢竟，評(píng)估車價(jià)的權(quán)利在你手里。我們無法決定。我們只能分析哪一個(gè)較高，哪一個(gè)較低。只需選擇總價(jià)較高的即可。但一般來說，如果4S店價(jià)格稍高一些，或者是一樣的，大多數(shù)人都會(huì)選擇4S店更換，因?yàn)檫@樣省去了很多麻煩，買車就徹底解決了。

第四，置換補(bǔ)貼并不那么容易獲得。更換之前，首先要了解這些事情：

1. 置換補(bǔ)貼是現(xiàn)金補(bǔ)貼還是其他形式？如果是保養(yǎng)券或者美容券就算了。

2、更換補(bǔ)貼時(shí)間。有的車主開車已經(jīng)半年了，卻無法申請(qǐng)置換補(bǔ)貼。銷售一拖再拖，最后還是沒有消息。最好直接從車價(jià)中扣除，省心一些。

3、置換補(bǔ)貼對(duì)車齡、品牌有硬性要求嗎？有些4S店要求車輛必須是同一品牌，或者對(duì)車齡、公里數(shù)有要求。其他人則要求不要發(fā)生事故。并不是任何汽車都可以更換。一定要提前詢問。

4. 更換還有其他限制嗎？不要撿了芝麻丟了西瓜。店內(nèi)保險(xiǎn)、購車分期、強(qiáng)制裝修呢？算下來，比補(bǔ)貼多得多。要么直接更換裸車，要么算了。

寫在最后

置換補(bǔ)貼不一定是福，也可能是陷阱。一不小心，就會(huì)花更多的錢。因此，買車前一定要問清楚具體要求，掌握自己舊車的價(jià)值。怎樣才能省錢呢？而且我還想告訴大家，換車補(bǔ)貼并不一定要求在4S店換車，因?yàn)檐嚻蟮某踔允菫榱舜龠M(jìn)新車的銷售，而不是為了讓4S店賺差價(jià)。

因此，即使你不去4S店換車，仍然可以獲得補(bǔ)貼。只要提供相應(yīng)的換車信息，也可以申請(qǐng)補(bǔ)貼。就看4S店如何實(shí)現(xiàn)了。買車前也可以問清楚。如果可以的話，你可以把車賣給汽車經(jīng)銷商，然后購買新車并申請(qǐng)補(bǔ)貼，這是最劃算的。

而且我還想跟大家分享的是，如果你打算買二手車但又不擔(dān)心車況的話，4S店的二手車其實(shí)是非常安全的。當(dāng)然，對(duì)于有自己的評(píng)估和銷售能力的4S店來說，也就是所謂的官方認(rèn)證的二手車。雖然價(jià)格稍高，但對(duì)車輛的車況要求更加嚴(yán)格。還可以享受4S店專業(yè)的售后服務(wù)和保修，不妨考慮一下。

不知道你覺得換車時(shí)直接賣掉還是更換更劃算呢？