核心提示：五谷道場(chǎng)跌落“神壇”？從年銷售額20億到轉(zhuǎn)售，只是因?yàn)槔习逄孕帕耍吭诖藱C(jī)遇下，我國(guó)涌現(xiàn)出許多以方便面生產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，我國(guó)也形成了千億左右的市場(chǎng)規(guī)模。五谷道場(chǎng)，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)方便面的驕傲，一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。五谷道場(chǎng)銷量跌落“神壇”？從年銷售額20億到轉(zhuǎn)售，只是因?yàn)槔习逄孕帕耍?
在此機(jī)遇下，我國(guó)涌現(xiàn)出許多以方便面生產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，我國(guó)也形成了千億左右的市場(chǎng)規(guī)模。
五谷道場(chǎng)，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)方便面的驕傲，一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。其銷量相當(dāng)可觀，甚至可以與康師傅、統(tǒng)一相媲美。為什么現(xiàn)在下降了？我們一起來看看吧。
王忠旺作為五股道場(chǎng)的創(chuàng)始人，出身草根。他的家庭出身很弱，家境貧困。他從小就立志要改變家庭。
在這個(gè)目標(biāo)的指引下，王忠旺順利完成了學(xué)業(yè)，和其他大學(xué)生一樣進(jìn)入了大城市工作。王中王也成為了整個(gè)家族的驕傲。
與此同時(shí)，王忠旺村的一位朋友創(chuàng)辦了一家公司，成立了著名的龍華集團(tuán)。后來，王忠旺來到龍華集團(tuán)，找到了老鄉(xiāng)，順利拿到了營(yíng)銷部經(jīng)理的職位。
王忠旺知道這份工作來之不易，他非常珍惜。他一直努力工作，毫無怨言。他幾乎勝任每一個(gè)崗位，并在他負(fù)責(zé)的營(yíng)銷領(lǐng)域取得了非常好的成績(jī)。
王忠旺的這種品質(zhì)也得到了公司內(nèi)部同事的好評(píng)，王忠旺已經(jīng)成為公司不可或缺的一部分。
不久之后，王中旺用自己近170萬的積蓄創(chuàng)辦了自己的第一家企業(yè)——五谷道場(chǎng)公司。
公司成立后，前期所需資金投入非常大。王忠旺的170萬很快就花光了，幾乎沒有財(cái)力支持公司對(duì)外宣傳和廣告。
為此，王忠旺迅速改變了公司的發(fā)展路線，將市場(chǎng)重心集中在宣傳影響力較小的二三線城市。他想先在這些城市站穩(wěn)腳跟，然后再開始擴(kuò)大公司的發(fā)展規(guī)模。
從最終得到的結(jié)果來看，王中王這條路線的選擇是非常正確的。公司業(yè)務(wù)規(guī)模和知名度迅速提升，王中旺也成為知名企業(yè)家。
公司實(shí)力提升后，王中旺開始尋找自己的合作伙伴。他與華龍集團(tuán)康師傅進(jìn)行多次協(xié)商，最終選擇與康師傅合作。
但王中旺不忍心在與康師傅的合作中處于劣勢(shì)，于是在隨后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他直接將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了康師傅，與康師傅爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
王中王的決定直接扭轉(zhuǎn)了五谷道場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，最終擊敗康師傅，成為行業(yè)巨頭，成為方便面的主要生產(chǎn)商和提供者。
為了進(jìn)一步籠絡(luò)消費(fèi)者心理，王忠旺將自己的五谷道場(chǎng)等食品與健康、養(yǎng)生聯(lián)系在一起，使五谷道場(chǎng)在消費(fèi)者中的影響力越來越大。
經(jīng)過多輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展改革，五谷道場(chǎng)在2006年實(shí)現(xiàn)了銷售額高達(dá)20億的業(yè)績(jī)，這一巨大的成功讓王中旺逐漸自豪，想要通過打造新產(chǎn)品再次實(shí)現(xiàn)20億銷售目標(biāo)的夢(mèng)想。
在公司的經(jīng)營(yíng)決策中，他解雇了很多得力助手，只是因?yàn)樗麄兊南敕ㄅc他不一致。
在自己的野心驅(qū)使下，王忠旺將公司的流動(dòng)資金全部投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)線上，希望通過提高研發(fā)、擴(kuò)大生產(chǎn)來?yè)屨际袌?chǎng)。
然而，這種單一的經(jīng)營(yíng)策略也面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和問題。隨后，王忠旺的公司短時(shí)間內(nèi)無法有效回籠利潤(rùn)和資金，陷入債務(wù)困境。最終，王中王付出了慘重的代價(jià)。
公司倒閉后，受到多家方便面企業(yè)的追捧，其下游經(jīng)銷商也開始放棄銷售糧食道場(chǎng)。最終，王忠旺只能以1.09億的超低價(jià)將自己的公司轉(zhuǎn)讓給央企中糧集團(tuán)。
五谷道場(chǎng)進(jìn)入中糧集團(tuán)后，并沒有很快恢復(fù)活力。反而被很多人嘲笑接手一片狼藉。
為了盡快擺脫自身包袱，幾年后中糧集團(tuán)以5000萬的交易價(jià)格轉(zhuǎn)讓給克明拉面。短短幾年時(shí)間，就虧損了5900萬。
但令業(yè)界震驚的是，五谷道場(chǎng)在克明面業(yè)的指導(dǎo)下逐漸完善。前年銷售額突破10億，再次回歸消費(fèi)者。
結(jié)論總而言之，王中旺作為五谷道場(chǎng)的創(chuàng)始人，從很早的時(shí)候就能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。從這方面來說，他具有很高的商業(yè)才能。
但在隨后的經(jīng)營(yíng)決策中，他貪圖成功，傲慢自滿。最終，他苦心經(jīng)營(yíng)多年的五糧道場(chǎng)落入他人手中，難免令人遺憾。
